“互联网+”：会展新媒体时代触网营销早已到来

      随着“互联网+”行动计划经李克强总理在政府工作报告中提出上升到国家战略，“互联网拥抱传统产业”再次顺势而为站在时代风口。互联网+是创新2.0下互联网发展的新形态、新业态，进入中国会展经济发展新常态的会展行业，会展企业通过互联网营销思维和手段提升展会品牌，拥抱互联网新媒体2.0时代的触网营销早已到来。
　　那么展会触网营销首先应该做什么？
　　会展新媒体营销专业机构微展会营销总监潘涛认为，认清展会的品牌阶段是会展企业进行互联网营销前的首要功课。展会的定位、品牌所处的阶段不同，传播的重点就不同。微展会将展会品牌分成3个阶段：功能阶段、符号阶段、领袖阶段。
　　功能阶段是展会初创还未站稳脚跟之时，传播的重点应是深入浅出的讲清楚展会的功能价值，解决什么人的什么问题。通过大量的事实调查说明、系统生动的展示，带给受众明确的信心，信息告知和信心树立是此阶段的重中之重！对此，潘涛提醒道：“这个阶段不要营销过度。现在互联网信息发达蒙不住用户了，企业推广时是吹牛，还是用良心经营品牌，用户很快就能分清晓。”
　　展会立足后进入发展期则为“符号阶段”，此阶段的营销重点应强化品牌符号。比如广交会、APEC、ISPO等品牌展会，就是品牌符号传播的成功例子。那么展会的品牌符号如何提炼和传播？可参考以下3点建议：
　　1.品牌名称不宜过长。互联网信息爆炸时代，品牌名称定位越精简凝练，越容易为用户所记住，据统计5个字以内的品牌词最受用户喜爱。
      2.有明确的辨识度。像环保展这样的品牌符号，辨识度就偏低，因为国内有大量叫这个那个环保展的，导致用户信息辨识模糊，分不清楚。
     3.坚持CI理念。高度统一对外传播的品牌符号，并坚持不懈。
     当展会发展趋于成熟时，就进入领袖阶段，这个阶段最重要的是品牌话语权体系建设。即不断实践传播品牌形象，提高公众认知。品牌展会当为“市场引领者”，而非“市场跟随着”，如要成为行业专业领域的晴雨表，就需以创新模式、抢先资源、多元服务，通过事实调查和论证的有价值信息，持续、系统的将展会品牌形象对受众广而告之。潘涛提醒道：“这个阶段很容易营销不够，很容易和尚处在前两个阶段的对手做一样的品牌营销，用户可能会傻傻分不清楚的分流出去，对手就偷着笑了。”
     认清展会处于怎样的品牌阶段后，会展新媒体触网营销又当通过怎样的手段展开？会展新媒体营销机构微展会认   为：软文营销、SEO、数据库营销、社交媒体营销等新兴互联网新媒体营销手段，均能够为展会营销目标服务，但每种手段解决的问题并不完全相同。应先认清展会品牌所处阶段，定义好阶段传播重点，再进行“互联网+新媒体组合营销”，是开展会展触网营销的正确路径。